No mundo das vendas indiretas, o que mais encontramos são profissionais e empresas culpando os canais parceiros pelos problemas que surgem principalmente quando os resultados não acompanham as expectativas. Mas Denys Vojnovskis, com seus mais de 20 anos de experiência, propõe uma provocação importante: em vez de simplesmente culpar os canais de venda, não devemos nós, os fabricantes, aprender com cada erro para minimizá-los?
Em seu segundo livro, com uma linguagem divertida, leve e acessível, Denys convida você a puxar a cadeira e embarcar em uma conversa instigante sobre 30 grandes erros que são cometidos na gestão de vendas indiretas. Durante todo o ciclo de relacionamento com os canais (antes de a parceria começar, no início dos negócios, na manutenção do dia a dia e, claro, depois que os inevitáveis erros acontecem), melhorias são bem-vindas para que fabricantes e canais tirem o melhor proveito possível da parceria e atinjam resultados cada vez maiores.
