Destaque no jornal Estadão, a Pesquisa “Panorama de Vendas” divulgada recentemente pela RD Station mostrou que 60% das empresas brasileiras não bateram suas metas de vendas em 2021. Uma das razões para este resultado pode residir no fato de que a maioria das companhias nacionais negligencia aspectos essenciais para a alavancagem comercial e de marketing. Entre os quais: metodologia de vendas; CRM implementado e bem utilizado; times dedicados a sales enablement; playbook de vendas; e integração operacional entre marketing e vendas.
De acordo com o co-fundador da RD Station e autor do livro “Máquina de Aquisição de Clientes, André Siqueira, o descuido em relação a estes pontos essenciais a empresas com alta performance em vendas, deixa claro como as práticas comuns nas empresas brasileiras são muito instintivas, empíricas e pouco baseadas em técnicas e nas melhores práticas do mercado. Confira a matéria!
